العقار ليس مجرد مبنى، يجمع بين المشتري والعقار قصة يكون المسوق هو الراوي لها، ولكي تتم بالصورة الصحيحة هناك عدة نقاط على المسوق إتقانها لجميع الأطراف، تقدم مكان المستقبل دورة تسويق عقاري لبدأ خطواتك الأولى في وظيفة مسوق عقاري ، في هذا المقال نسرد من محتويات الدورة وبعض النقاط التي تؤثر في كونك مسوق عقاري ناجح
أهمية التسويق العقاري
يلعب التسويق العقاري دورًا مهمًا في عالم العقارات، فهو يمثل مجموعة من الأنشطة والتقنيات لتسويق العقارات بشكل يحدد العملاء المستهدفين وتكمن أهمية التسويق العقاري في:
- الوعي العقاري: من خلال استراتيجيات التسويق العقاري المناسبة يتمكن المطورون وأصحاب العقارات من معرفة نقاط القوة وطبيعة العقارات التي يقدمونها، وذلك يفيد المستهلكين حيث يمكنهم الإطلاع على العروض واختيار ما يناسب احتياجاتهم مما يساعدهم على اتخاذ قرارات أفضل في الشراء أو الاستثمار
- الحصول على أفضل تجربة: تساهم استراتيجيات تسويق عقار في تحسين تجربة العملاء وذلك من خلال توفير معلومات وافية عن العقارات المعروضة وتشمل مواصفات العقار والموقع والأسعار مما يمكنه من تحديد احتياجاته بسهولة
- تحقيق الربح: تسويق عقار يحقق نجاح عملي للشركات العقارية وذلك من خلال زيادة وجذب للمستثمرين والمشترين المحتملين وزيادة الطلب على العقارات المعروضة
- المنافسة: تصبح فرص الشركات العقارية أعلى بعد تطبيق استراتيجيات تسويق عقار حيث أنها تدرس السوق بدقة، مما يجعلها تعرف على المنافسين وتصبح نموها في سوق العقارات أعلى.
- تعزيز العلاقات: يساعد التسويق العقاري في بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء بعد حصولهم على تجربة فريدة تجعلهم يريدون تكرار العمليات التجارية مما يحافظ على سمعة الشركة في السوق.
يشكل التسويق العقاري أهمية كُبرى في سوق العقارات، وهناك العديد من المهام التي يقوم بها المسوق العقاري لكن قبل بدء أي عمل يجب أن يكون حامل رخصة مسوق عقاري لمباشرة عمله.
كيف تحصل على رخصة مسوق عقاري؟
لكي تبدأ وظيفة مسوق عقاري عليك اتباع شروط الهيئة العامة للعقار في الحصول على رخصة فال وإتمام الدورات التدريبية التي تقدمها الهيئة، وتعد رخصة مسوق عقاري من أهم الرخص التي يحرص السعوديين للحصول عليها حتى يتمكنوا من مزاولة الأعمال المتعلقة بالعقارات والوساطة العقارية في المملكة العربية السعودية.
كيف تحصل على المُلاك؟
حتى تستطيع مباشرة وظيفة مسوق عقاري عليك الحصول على عدد من الملاك وهناك بعض الخطوات التي قد تساعدك:
- المسح الميداني والزيارات: حتى تتم عملية التسويق بشكل صحيح يجب أن تقوم بإجراء مسح ميداني شامل مع تقديم تقارير مفصلة حول العقار الذي ترغب في تسويقه
- البرامج العقارية: مع التطور التكنولوجي الذي أصبح في جميع المجالات، يجب على المسوق العقاري أن يواكب التطور هو الآخر، وذلك باستخدام أحدث البرامج والتقنيات في التسويق مثل برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وبرامج تحليل السوق، لتعزيز كفاءة العمل وجذب المزيد من العملاء
- وسائل التواصل الاجتماعي: يتم عرض العقارات عبر منصات التواصل مثل فيسبوك و انستغرام ولينكد إن لجذب جمهور واسع.
- أسلوب جذاب: من أهم صفات المسوق العقاري هو استخدامه لأسلوب يساهم في إقناع المالك بأهم الخدمات التي يقدمها، لإثبات أنه سيحقق أفضل النتائج
- تعزيز العلاقات: يساهم التسويق العقاري في بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء بالإضافة غلى بناء شبكة تواصل جيدة مع الوكلاء العقاريين والمستثمرين مما يجعل عملية التسويق أسرع
- عرض أبرز خدمات الشركة: وذلك من خلال تقديم خدمات مميزة مثل تنظيم حفلات افتتاحية، إنشاء عروض ترويجية وعرض حسابات التواصل الاجتماعي للشركة
- آراء العملاء: عرض تقييمات العملاء وجمعها يقدم دليل واضح على نجاح ومصداقية أي مسوق العقاري، ويعمل على تشجيع العملاء المحتملين في التعاون معه
- التعاون مع وكلاء البنوك: يساهم التعاون مع وكلاء البنوك في توفير معلومات حول خيارات التمويل المتاحة للعملاء
هذه هي بعض النقاط المهمة التي تساعد المسوق العقاري في الحصول على الملاك وكسب ثقتهم.
كيفية عمل خطة تسويق عقاري؟
من أبرز مهام مسوق عقار هو إعداد خطة تسويقية وتشمل ما يلي:
- رؤية واضحة: يجب أن يكون صاحب رؤية واضحة بما يريد تحقيقه على المدى القريب والبعيد ويضع خطة واضحة لتحقيق أهدافه
- حدد الفئة المستهدفة: إن تحديد الفئة المستهدفة من بائعين، مستأجرين أو مشترين تساعد المسوق العقاري في وضع استراتيجيات فعالة
- ارسم أهدافك: حدد أهدافًا واضحة لمبادرتك التسويقية الشاملة، وأبدأ في تلخيص الاستراتيجيات التي تستخدمها لتحقيق هذه الأهداف.
وختامًا هناك عدد من الاستراتيجيات والصفات يجب على أي مسوق عقاري المعرفة بها فهو يجب أن يكون على دراية بالعقار الذي يسوقه والسوق والفئة المستهدفة، ولهذا تعد شركة مكان المستقبل من أهم شركات التسويق والتطوير العقاري في المملكة فهي حاصلة على ثقة العديد من عملائها، إذا كنت تريد الحصول على دورة تسويق عقاري لا تتردد في التواصل معنا وأبدأ خطوة لتحقيق حلمك.
