هل تتطلع لدخول سوق العقارات الواعد بالمملكة؟ هل تبحث عن بداية مثالية لطريقك من خلال معرفة وتدريب يُمكنك من تحقيق حلمك؟ إذا كان الأمر كذلك؛ فإن دورة التسويق العقاري التي تقدمها شركة مكان المستقبل هي الحل الأمثل لك.
في هذا المقال سنسرد لك بالتفصيل عن أبرز محتويات الدورة والعديد من المعلومات التي ستساعدك بالتأكيد.
ما هي شركة مكان المستقبل للتطوير العقاري؟
في البداية نقدم لك فكرة موجزة عن شركة مكان المستقبل ودورها في قطاع العقارات، فهي شركة عقارية مٌرخصة في أغلب المجالات؛ حاصلة على درجة أولى في المجال العقاري وتقدم الشركة خدمات التسويق العقاري والوساطة العقارية، الإيجار، إدارة الأملاك كما تقدم تقارير تفصيلية عن حالة العقارات بالإضافة إلى خدمات الصيانة وإدارة المرافق، بالإضافة إلى أن شركة مكان المستقبل تعمل تطوير الأراضي والبنية التحتية وتقوم بالاستشارات الهندسية، بجانب توفيرها لمشاريع عقارية يشترك بها مجموعة من الأفراد بنظام المساهمة العقارية.
ما هو التسويق العقاري؟
هو مجال متفرع من علم التسويق يعتمد على استراتيجيات التواصل من خلال تزويد وإثارة اهتمام العملاء بالمعلومات اللازمة والخدمة العقارية ومساعدته في تعديل توجهاتهم واتخاذ القرار مع زيادة المبيعات من خلال خطة تسويقية فعالة.
ويتضمن هذا المجال جميع جوانب التسويق بداية من تصميم العقار وتحديد موقعه وتسعيره وترويجه وصولًا لدراسة السوق وفهم طبيعة المستهلك بالإضافة إلى ضرورة فهم العلاقات بين البائع والمشتري ويتميز التسويق العقاري بأسلوب المعاملة في الترويج مع ضرورة وجود جهة رسمية لضمان حقوق جميع الأطراف وتشمل طبيعة عمل المسوق العقاري ثلاث خطوات رئيسية وهم:
- إيجاد العقار: في هذه المرحلة يتم البحث أو امتلاك العقار ويقوم مسوق عقاري بالعمل على الترويج والتسويق له لتحقيق الربح عند البيع
- التسويق للعقار: يبدأ مسوق عقاري في الترويج للعقار ويعرض أهم مميزاته وخصائصه لجذب المستثمرين لتحقيق الربح المطلوب
- إتمام الصفقة: بعد نجاح عملية البيع وإيجاد مشتري مناسب تتم الصفقة بنجاح الأطراف
كيف تصبح مسوق عقاري ناجح؟
هناك عدة صفات يجب توافرها لتصبح مسوق عقاري ناجح ومن أهم هذه الصفات:
- الخبرة في المنتج: يجب أن يكون المسوق العقاري على معرفة ودراية بكل بيانات العقار الذي يقوم بتسويقه بما في ذلك تفاصيل المشروع، الموقع، الأسعار، المميزات وأي معلومة قانونية متعلقة بالعقار
- الصبر والصدق: يتطلب البحث والتعامل مع العملاء وقت ومجهود كبير لذلك يحتاج أي مسوق عقاري أن يتحلى بالصبر بالإضافة إلى أنه يجب أن يكون مثالًا للأمانة في التعامل مع العملاء موضحًا مزايا وعيوب العقار بمنتهى الصدق
- المرونة والقدرة على التعامل مع مختلف الشرائح: من أهم الصفات التي تتطلبها هذه المهنة هي القدرة على التكيف مع جميع أنواع العملاء لتلبية احتياجاتهم سواء كانوا أفراد أو مستثمرين كما يجب أن يكون مرنًا وقادرًا على التعامل مع متغيرات السوق وجميع التحديات
- التأثير والإقناع: يجب أن يكون المسوق قادرًا على إقناع العميل من خلال تقديم المعلومات بطريقة تحفز العملاء على اتخاذ القرار بالشراء أو الاستئجار
- إدارة الوقت: تنظيم الوقت الجيد من أهم الوسائل التي تساعد المسوق العقاري لإدارة وقته بين متابعة العملاء، إدارة الصفقات والقيام بالأنشطة التسويقية بشكل منظم
- المعرفة الشاملة: من الأمور الهامة التي تخدم المسوق هي معرفته بأدق الأمور ويشمل ذلك:
- معرفته بالقدرة المالية للعملاء و المستأجرين المحتملين ومعرفة احتياجاتهم وإعداد عروض مناسبة لهم
- الإطلاع الكامل على القوانين والتشريعات الخاصة بالعقارات لضمان التعامل بشكل قانوني صحيح
- معرفة ومتابعة الأخبار والتطورات الاقتصادية مثل نسب الفائدة من البنوك والأحداث السياسية الهامة مما يجعل المسوق على إطلاع دائم بأحوال السوق
- النظرة المستقبلية من خلال جمع وتحليل المعلومات وذلك يمكن للمسوق من معرفة الفرص الاستثمارية
- مهارات التواصل: يحتاج المسوق العقاري لمهارات التواصل وتكوين علاقات اجتماعية جديدة فهي توفر له معلومات قيمة كما تجعله يتخذ القرارات بشكل أفضل
ولذلك حتى تصبح مسوق عقاري ناجح عليك أن تتقن الصفات السابق ذكرها وتسعى لتطويرها وتطوير معرفتك كل يوم لتواكب جميع المتغيرات في سوق العقار
ما هي طرق التسويق العقاري؟
لتحقيق النجاح في مجال التسويق العقاري عليك استخدام مجموعة معينة من الاستراتيجيات التي تساعدك في عملك ويجب أن تكون متنوعة وتعرض احتياجات العملاء ويعد التسويق الرقمي من أحدث طرق التسويق العقاري حيث أنه يتم من خلاله الحصول على الجمهور المستهدف معه وتحويله لعملاء ومن أهم الطرق الحديثة:
- المواقع الإلكترونية: تعتبر المواقع الإلكترونية أداة حيوية لجذب العملاء المحتملين وترويج العقارات ويجب أن يتضمن الموقع قوائم العقارات مع عرض صور عالية الجودة ويتم تعديلها باستمرار لجذب العملاء بالإضافة إلى أنه يمكن أن يتضمن الموقع أداة فريدة مثل حسابه الرهن العقاري أو أداة مقارنة العقارات، كما يجب أن يكون الموقع متوافق مع أجهزة المحمول فالعديد من العملاء يستخدمون الهاتف للبحث عن العقارات.
- وسائل التواصل الاجتماعي: يجب الإستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق العقاري مثل فيسبوك، لينكد إن، وانستغرام وغيرها ويمكن استغلالها فيما يلي:
- إعلانات مدفوعة لاستهداف الجمهور المحتمل وسهولة الوصول له
- نشر محتوي تعلمي قيم لجذب المتابعين مثل نصائح في العقارات
- عرض آراء العملاء من خلال تلك المنصات لتعزيز الثقة
ولهذا تعد هذه أحدث الطرق في التسويق العقاري التي يحتاج أي مسوق عقاري استخدامها للحصول على ثقة العملاء.
وتعد شركة مكان المستقبل من أهم شركات التسويق والتطوير العقاري في المملكة فهي حاصلة على ثقة العديد من عملائها.
ولهذا فإن دورة التسويق العقاري التي تقدمها تحتوي على كل ما يمكنك احتياجه لبدأ عملك حتى تصبح مسوق عقاري محترف، إذا كنت تريد الحصول على الدورة الخاصة بالتسويق العقاري يمكنك التواصل معنا وارسال بياناتك عبر الإيميل الإلكتروني وتقدم معنا خطوة نحو حلمك.
